Lietuvos prekybos rinkoje netrukus atsiras naujas vardas, apie kurį pirkėjai jau dabar diskutuoja. „Marytė retail“ ruošiasi atidaryti pirmąsias parduotuves, o naujojo tinklo pažadas skamba paprastai ir patraukliai – „Pas Marytę pigiau!“
Tačiau prieš pirmąjį apsipirkimą pirkėjams kyla ne vienas klausimas. Kada tiksliai atsidarys parduotuvės? Kur jos bus? Ar „Marytė“ iš tiesų pasiūlys mažesnes kainas nei didieji prekybos tinklai? Ir kodėl dalis naujų parduotuvių įsikurs vietose, kuriose dar visai neseniai veikė „Mere“?
Pirmieji atsakymai turėtų paaiškėti jau netrukus.
Pirmosios parduotuvės – dar šį rudenį
„Marytė retail“ planuoja pradėti veiklą Lietuvoje rugsėjį. Iki metų pabaigos numatyta atidaryti apie 20 parduotuvių, o kitais metais tinklą ketinama išplėsti iki maždaug 40 prekybos vietų.
Tai reiškia, kad naujojo tinklo pasirodymas nebus vien simbolinis startas su viena ar dviem parduotuvėmis. Bendrovė iš karto kalba apie gana spartų augimą.
Tiesa, pirkėjams kol kas svarbiausia ne parduotuvių skaičius, o vieta. Dalis „Marytės“ parduotuvių planuojamos buvusiose „Mere“ prekybos vietose. Būtent ši detalė ir sukėlė daugiausia diskusijų.
Ar „Marytė“ yra nauja „Mere“?
Buvusių „Mere“ parduotuvių atsiradimas „Marytės“ plane neišvengiamai sukėlė klausimų, ar tarp šių verslų nėra glaudesnio ryšio.
Tačiau „Marytės“ vadovas ir pagrindinis akcininkas Povilas Ugianskis yra teigęs, kad naujasis tinklas yra atskiras verslas, o ryšio su „Mere“ nėra. Pasak jo, kai kurių buvusių parduotuvių vietų perėmimas susijęs su galimybe greičiau pradėti veiklą, o ne su ankstesnio tinklo tęstinumu.
Pirkėjams tai taip pat reiškia gana paprastą dalyką – parduotuvės gali būti tose pačiose ar panašiose vietose, tačiau pats prekybos tinklas ir jo veiklos modelis bus naujas.
Didžiausias pažadas – mažesnės kainos
Vis dėlto didžiausias dėmesys krypsta ne į pavadinimą ar parduotuvių vietas, o į kainas.
„Marytė“ savo komunikacijoje akcentuoja, kad pas ją bus pigiau. Tokia žinutė Lietuvos pirkėjams tikrai nėra nereikšminga. Maisto ir kasdienių prekių kainos jau seniai tapo vienu svarbiausių kriterijų renkantis parduotuvę.
Tačiau čia slypi ir didžiausias iššūkis naujajam tinklui.
Vien tik parašyti „pigiau“ neužtenka. Pirkėjai labai greitai pastebės, jei vienas produktas kainuos mažiau, tačiau kitos prekės bus tokios pačios ar net brangesnės.
Todėl tikrasis „Marytės“ testas bus ne vienos prekės kaina.
Svarbiausia bus visas pirkinių krepšelis.
Pavyzdžiui, pirkėjas gali norėti nusipirkti pieno, duonos, sviesto, kiaušinių, mėsos, daržovių, kavos ir kelių buities prekių. Jei dalis jų „Marytėje“ bus pigesnės, tačiau kita dalis kainuos daugiau, galutinis rezultatas gali būti visai kitoks, nei tikimasi iš reklaminio šūkio.
Kuo „Marytė“ bandys išsiskirti?
Naujasis tinklas kalba apie paprastesnį veiklos modelį ir mažesnes sąnaudas. „Marytės“ atstovai yra minėję siekį atsisakyti dalies įprastai prekybai būdingų sudėtingų procesų ir veikti kuo efektyviau.
Tai nėra nauja idėja mažmeninės prekybos rinkoje. Būtent žemų sąnaudų modeliu jau daugelį metų remiasi įvairūs diskontiniai prekybos tinklai.
Tačiau Lietuvos rinka yra konkurencinga. Čia pirkėjai jau turi platų pasirinkimą – nuo didžiųjų prekybos centrų iki mažesnių parduotuvių ir specializuotų tinklų.
Todėl „Marytei“ teks įrodyti, kad ji gali pasiūlyti ne tik patrauklią kainą, bet ir pakankamą prekių pasirinkimą, patogias parduotuves bei stabilų aptarnavimą.
Investicijos ir naujos darbo vietos
Naujasis tinklas planuoja į veiklą Lietuvoje investuoti iki 5 mln. eurų per trejus metus. Taip pat numatoma sukurti daugiau kaip 200 darbo vietų.
Tai rodo, kad planai nėra orientuoti vien į trumpalaikį parduotuvių atidarymą. Bendrovė ruošiasi kurti platesnį prekybos tinklą.
Jeigu numatyti plėtros planai bus įgyvendinti, jau kitais metais „Marytė“ gali tapti gerokai labiau matoma Lietuvos prekybos rinkoje.
Pirkėjams teks patiems atlikti paprastą eksperimentą
Tikriausiai geriausias būdas išsiaiškinti, ar „Marytė“ iš tiesų yra pigesnė, bus labai paprastas.
Pirkėjui tereikės pasiimti įprastą savo pirkinių sąrašą ir palyginti galutinę sumą.
Ne vien pieno kainą. Ne vien duonos. Ne vien akcijinį produktą.
Visą krepšelį.
Būtent toks palyginimas greičiausiai parodys, ar naujasis tinklas taps realia alternatyva „Lidl“, „Maximai“, „Norfa“, „Iki“ ar „Rimi“.
Kol kas „Marytė“ turi tai, ko naujam prekybos tinklui labiausiai reikia prieš startą – smalsumą ir pirkėjų dėmesį. Tačiau netrukus vien pažadų nebeužteks.
Kai durys atsidarys ir pirkėjai pirmą kartą prie kasų susidės savo prekes, paaiškės svarbiausia: ar „Pas Marytę pigiau!“ taps tik reklaminiu šūkiu, ar iš tiesų taps priežastimi daliai lietuvių pakeisti savo įprastą parduotuvę.
