Lietuvos pirkėjai netrukus turės dar vieną vietą, kurioje galės ieškoti mažesnių kasdienių prekių kainų. Lietuvoje startuoti besiruošiantis prekybos tinklas „Marytė“ jau ruošiasi pirmųjų parduotuvių atidarymui, o viena detalė ypač krinta į akis – dalis naujų parduotuvių turėtų įsikurti buvusiose „Mere“ prekybos vietose.
Todėl pirkėjams kyla visiškai natūralus klausimas: ar tai bus tiesiog nauja parduotuvė senoje vietoje, ar prasideda visiškai naujas prekybos etapas?
Atsakymo ilgai laukti neteks – „Marytė“ planuoja veiklą pradėti jau šį rugsėjį.
Pirkėjams svarbiausia – kada atsidarys?
„Marytė retail“ planuoja pirmąsias parduotuves atverti rugsėjį. Iki metų pabaigos numatoma turėti apie 20 prekybos vietų, o kitais metais tinklą ketinama išplėsti iki maždaug 40 parduotuvių.
Tai gana ambicingas planas naujam rinkos dalyviui.
Tiesa, kol kas ne visos pirmųjų parduotuvių vietos yra viešai paskelbtos. Detalesnės informacijos apie konkrečias lokacijas ir plėtrą bendrovė žadėjo pateikti artėjant startui.
Tačiau jau dabar aišku, kad „Marytės“ parduotuvės kai kur gali būti gerai pažįstamose vietose.
Ten, kur neseniai veikė „Mere“
Būtent ši aplinkybė ir sukėlė daugiausia pirkėjų susidomėjimo.
Kai kurios „Marytės“ parduotuvės planuojamos buvusiose „Mere“ prekybos vietose.
„Mere“ Lietuvoje veikė kaip žemų kainų prekybos tinklas, tačiau šių metų vasarą jo parduotuvės buvo uždarytos.
Todėl pirkėjams, kurie anksčiau ten apsipirkdavo, natūraliai kyla klausimas – galbūt netrukus tose pačiose vietose vėl bus galima apsipirkti?
Tačiau „Marytės“ vadovas Povilas Ugianskis yra pabrėžęs, kad naujasis tinklas yra atskiras verslas ir su „Mere“ nėra susijęs.
Pasak jo, buvusių parduotuvių vietų perėmimas yra galimybė greičiau pradėti veiklą, tačiau tai nereiškia ankstesnio prekybos tinklo tęsinio.
Kodėl pasirinktos būtent šios vietos?
Pirkėjui gali atrodyti, kad parduotuvės vieta yra tik adresas. Tačiau prekybos versle tai viena svarbiausių išlaidų dalių.
Jeigu naujam tinklui nereikia nuo nulio ieškoti patalpų, įrengti prekybos salės ir spręsti visos infrastruktūros klausimų, startuoti galima gerokai paprasčiau.
Būtent todėl buvusios „Mere“ vietos gali būti patrauklios.
Kita vertus, vien patalpos neužtikrina sėkmės. „Marytei“ teks sukurti savo klientų ratą, pasirūpinti prekių tiekimu ir įrodyti, kad pirkėjai turi priežastį sugrįžti.
Didžiausias pažadas – „Pas Marytę pigiau!“
Naujasis tinklas į rinką ateina su labai aiškia žinute – „Pas Marytę pigiau!“
Tai turbūt labiausiai pirkėjus dominantis dalykas.
Lietuvoje prekybos tinklų pasirinkimo netrūksta, todėl naujam žaidėjui nėra lengva įtikinti žmones pakeisti savo įpročius. Pirkėjai gali rinktis iš „Maximos“, „Lidl“, „Norfa“, „Iki“, „Rimi“ ir daugybės kitų parduotuvių.
Jeigu „Marytė“ nori pritraukti žmones, vien naujo pavadinimo nepakaks.
Reikės realios priežasties ateiti.
Ir čia svarbiausiu argumentu turėtų tapti kaina.
Tačiau yra vienas kabliukas
Žodis „pigiau“ dar nereiškia, kad visas pirkinių krepšelis bus pigesnis.
Pirkėjas gali rasti labai patrauklią vieno produkto kainą, tačiau prie kasos galutinė suma gali pasirodyti ne tokia įspūdinga.
Todėl „Marytės“ kainas tikriausiai verta vertinti ne pagal vieną prekę, o pagal visą įprastą pirkinių sąrašą.
Pavyzdžiui, jei žmogus parduotuvėje perka pieną, duoną, sviestą, kiaušinius, mėsą, daržoves, kavą ir buities prekes, būtent galutinė suma parodys tikrąjį skirtumą.
Tai bus paprastas, bet labai svarbus testas.
„Marytė“ nori augti greitai
Bendrovės planai rodo, kad orientuojamasi ne į kelias bandomąsias parduotuves.
Per trejus metus planuojama investuoti iki 5 mln. eurų, taip pat sukurti daugiau kaip 200 darbo vietų.
Jeigu planai bus įgyvendinti, „Marytė“ per gana trumpą laiką gali tapti matomu žaidėju Lietuvos mažmeninės prekybos rinkoje.
Tačiau pirmasis etapas bus pats svarbiausias.
Pirkėjai įvertins ne tik kainas, bet ir prekių pasirinkimą, parduotuvių patogumą, aptarnavimą bei tai, ar verta į „Marytę“ važiuoti specialiai.
Ar senoje vietoje pirkėjai atras naują parduotuvę?
Tai ir bus vienas įdomiausių „Marytės“ starto momentų.
Buvusiose „Mere“ vietose pirkėjams gali būti pažįstama aplinka, tačiau lentynose, prekėse, kainose ir pačiame prekės ženkle jie turėtų išvysti jau kitą prekybos tinklą.
Todėl artėjantis atidarymas taps savotišku eksperimentu.
Ar pirkėjai sugrįš į tas pačias vietas dėl naujo pavadinimo? Ar „Marytė“ sugebės pasiūlyti kainas, dėl kurių verta keisti įprastus apsipirkimo įpročius?
Atsakymas paaiškės tada, kai parduotuvių durys bus atvertos, o pirmieji pirkėjai prie kasų pamatys galutinę savo pirkinių krepšelio sumą.
