Lietuvos mažmeninės prekybos rinkoje netrukus atsiras naujas vardas. „Marytė retail“ jau ruošiasi atidaryti pirmąsias žemų kainų parduotuves, o pirkėjams žadama paprasta taisyklė – „Pas Marytę pigiau!“ Naujojo tinklo startas planuojamas jau rugsėjį, o jo kūrėjai neslepia ambicijų per gana trumpą laiką išplėsti parduotuvių tinklą visoje Lietuvoje.
Bendrovė skelbia, kad iki šių metų pabaigos ketina turėti apie 20 parduotuvių, o kitąmet jų skaičių planuojama padvigubinti – iki 40. Dalis pirmųjų prekybos vietų turėtų įsikurti buvusiose „Mere“ parduotuvėse.
Tačiau kol pirkėjai laukia konkrečių adresų, jau aiškėja ir daugiau detalių apie tai, kaip atrodys naujasis tinklas, kokių kainų galima tikėtis ir kuo „Marytė“ bandys išsiskirti iš kitų Lietuvos prekybos tinklų.
Pirmosios parduotuvės – jau rugsėjį
Apie naujo tinklo atsiradimą oficialiai paskelbta rugpjūčio pabaigoje. „Marytė retail“ žada, kad pirmosios parduotuvės duris atvers jau rugsėjį.
Kol kas bendrovė nėra paviešinusi galutinio pirmųjų parduotuvių sąrašo su konkrečiais adresais. Vis dėlto žinoma svarbi detalė – dalis naujojo tinklo prekybos vietų bus įrengtos patalpose, kuriose iki šiol veikė „Mere“.
Tikslesnius plėtros planus ir pirmųjų parduotuvių vietas bendrovė žada pristatyti rugsėjo antroje pusėje.
Tai reiškia, kad gyventojams, kurie netoliese turėjo „Mere“ parduotuvę, verta atkreipti dėmesį į šias prekybos vietas – dalis jų gali būti pritaikytos naujam tinklui.
„Mere“ užsidarė, o jų vietoje atsiranda „Marytė“
Naujo tinklo pasirodymas Lietuvoje ypač įdomus dėl laiko. „Mere“ parduotuvės šalyje buvo uždarytos po Europos Sąjungos sankcijų Rusijos verslininkui Sergejui Šnaideriui, kuriam priklausė mažmeninės prekybos tinklas. Lietuvoje daugiau kaip 20 „Mere“ parduotuvių durys buvo užvertos liepos pabaigoje.
Todėl žinia apie „Marytę“ iš karto sukėlė nemažai diskusijų: ar tai tiesiog naujas tinklas, ar bandymas užpildyti labai greitai atsiradusią nišą?
„Marytės“ atstovai pabrėžia, kad tai yra naujai sukurtas lietuviškas prekybos tinklas, neturintis ryšio su „Mere“. Apie galimas sąsajas viešai kilo klausimų, tačiau tinklo vadovas Povilas Ugianskis teigia, kad naujoji įmonė yra atskiras verslas.
Kita vertus, praktinis sutapimas akivaizdus: dalis patalpų, kuriose anksčiau veikė „Mere“, dabar gali būti panaudotos naujo tinklo plėtrai.
Kiek parduotuvių bus Lietuvoje?
„Marytės“ planai – gana ambicingi.
Bendrovė skelbia:
- pirmosios parduotuvės – jau rugsėjį;
- iki metų pabaigos – apie 20 parduotuvių;
- 2027 metais – apie 40 parduotuvių;
- per artimiausius trejus metus į plėtrą planuojama investuoti iki 5 mln. eurų;
- planuojama sukurti daugiau kaip 200 darbo vietų.
Jeigu šie planai bus įgyvendinti, „Marytė“ per labai trumpą laiką taptų matomu Lietuvos mažmeninės prekybos rinkos žaidėju.
Tačiau svarbiausias klausimas pirkėjams išlieka ne parduotuvių skaičius, o kainos.
Žadama konkuruoti maža kaina
„Marytė retail“ save pozicionuoja kaip žemų kainų prekybos tinklą. Kitaip tariant, pagrindinis jo pažadas pirkėjui – galimybė kasdienes prekes įsigyti pigiau.
Toks modelis Lietuvoje nėra naujas. Žemų kainų segmente jau veikia dideli rinkos žaidėjai, todėl naujajam tinklui teks konkuruoti ne tik dėl pirkėjo, bet ir dėl tiekėjų, lokacijų bei palankių nuomos sąlygų.
Prekybos ekspertai pripažįsta, kad vietos žemų kainų modeliui Lietuvoje yra, tačiau realų „Marytės“ konkurencingumą bus galima įvertinti tik tada, kai parduotuvės pradės veikti ir bus galima palyginti jų kainas su kitais tinklais.
Parduotuvės turėtų veikti paprasčiau
Vienas įdomiausių „Marytės“ pažadų – ne tik mažos kainos, bet ir kitoks požiūris į prekybos organizavimą.
Tinklo steigėjas Povilas Ugianskis yra sakęs, kad verslo modelis bus grindžiamas procesų supaprastinimu. Šį principą jis lygina su tuo, kaip aviacijoje veikia pigių skrydžių bendrovės.
Tai gali reikšti mažesnes veiklos sąnaudas, paprastesnį parduotuvių formatą ir mažiau papildomų paslaugų, jeigu jos nėra būtinos tam, kad prekė pirkėją pasiektų pigiau.
Tokio modelio logika paprasta: jeigu parduotuvei kainuoja mažiau ją išlaikyti, dalį sutaupytų pinigų galima perkelti į prekių kainas.
Ką „Marytė“ pardavinės?
Kol kas bendrovė nėra pateikusi galutinio ir išsamaus prekių katalogo, todėl būtų per anksti teigti, kad naujasis tinklas taps klasikiniu maisto prekių prekybos centru.
Vis dėlto pati žemų kainų koncepcija rodo, kad pirkėjai turėtų tikėtis kasdienio vartojimo prekių pasiūlos.
Tai gali būti maisto produktai, buitinės prekės, higienos ir švaros priemonės bei kitos kasdien reikalingos prekės.
Svarbiausia, kad naujojo tinklo kūrėjai akcentuoja būtent žemos kainos modelį, o ne itin platų asortimentą.
Todėl „Marytė“ gali būti įdomiausia tiems pirkėjams, kuriems svarbiausia greitai rasti pagrindines prekes ir už jas sumokėti kuo mažiau.
Pirkėjams gali būti naudinga ir konkurencija
Naujo tinklo atsiradimas potencialiai gali būti naudingas ne tik tiems, kurie apsipirks „Marytėje“.
Priežastis paprasta – kuo daugiau rinkoje atsiranda žemų kainų konkurentų, tuo didesnis spaudimas tenka ir kitiems prekybininkams.
Šiuo metu Lietuvos maisto prekių rinkoje konkuruoja „Maxima“, „Lidl“, „Iki“, „Rimi“, „Norfa“ ir kiti mažesni bei specializuoti prekybininkai.
Naujausias „Pricer.lt“ rugpjūčio duomenų vertinimas rodo, kad pigiausių maisto produktų krepšelio kainos tarp prekybos tinklų skiriasi, o kainų konkurencija išlieka itin aktuali. Rugpjūtį pigiausių produktų krepšelio reitinge pirmavo „Maxima“.
Į šią rinką įžengusi „Marytė“ bandys įrodyti, kad galima pasiūlyti dar vieną alternatyvą pirkėjui, kuris pirmiausia žiūri į kainą.
„Marytės“ laukia ne tik pirkėjai, bet ir konkurentai
Naujo tinklo atsiradimą jau komentavo ir rinkos dalyviai. „Norfa“ vadovas Dainius Dundulis situaciją vertino atsargiai, o rinkos ekspertai pabrėžia, kad vien pažado pardavinėti pigiau neužtenka – reikia sukurti veikiančią tiekimo, logistikos ir parduotuvių sistemą.
Būtent čia ir slypi didžiausias iššūkis.
Atidaryti kelias parduotuves galima gana greitai. Tačiau išlaikyti 20, o vėliau ir 40 parduotuvių tinklą – jau visai kitas mastas.
Reikės užtikrinti stabilų prekių tiekimą, konkurencingas pirkimo kainas, tinkamą darbuotojų skaičių ir logistiką. Visa tai ypač svarbu tinklui, kuris savo pagrindiniu pranašumu įvardija būtent mažą kainą.
Ar „Marytė“ taps nauju „Mere“?
Pats paprasčiausias palyginimas šiuo metu – „Mere“ išėjo, o „Marytė“ ateina.
Tačiau toks vertinimas būtų pernelyg supaprastintas.
Nors dalis parduotuvių bus įrengtos buvusiose „Mere“ patalpose, naujojo tinklo steigėjai akcentuoja kitą verslo modelį, lietuvišką kapitalą ir kitus santykius su tiekėjais.
Todėl tikrasis palyginimas taps įmanomas tik tada, kai „Marytė“ pradės veikti ir paaiškės jos prekių asortimentas, kainodara bei parduotuvių formatas.
Kada sužinosime tikslius adresus?
Kol kas pirkėjams teks šiek tiek palaukti.
Bendrovė yra paskelbusi, kad detalesnius plėtros planus ir tikslias pirmųjų parduotuvių vietas ketina pristatyti rugsėjo antroje pusėje.
Todėl šiuo metu internete pasirodantys neoficialūs adresų sąrašai neturėtų būti laikomi galutiniais.
Aišku viena: pirmosios parduotuvės turėtų pradėti veikti jau šį mėnesį, o iki metų pabaigos „Marytė“ nori turėti net 20 prekybos vietų.
Pirkėjams – naujas pasirinkimas
„Marytės“ startas Lietuvoje gali tapti vienu įdomesnių šių metų mažmeninės prekybos įvykių. Ypač todėl, kad naujasis tinklas į rinką ateina tuo metu, kai pirkėjai itin jautriai vertina kasdienio krepšelio kainą.
Kol kas lieka trys pagrindiniai klausimai: kur tiksliai atsidarys pirmosios parduotuvės, kokios bus jų kainos ir ar naujasis tinklas sugebės įgyvendinti ambicingą plėtros planą.
Atsakymai turėtų paaiškėti jau artimiausiomis savaitėmis.
Vienas dalykas aiškus jau dabar – Lietuvos pirkėjai netrukus turės dar vieną vietą, kurioje galės patikrinti, ką iš tiesų reiškia pažadas „Pas Marytę pigiau!“
